何海

法蝶化粧品科技有限公司    董事長 立碁國際開發有限公司      董事長 嘉南藥專 藥學科(64級) 嘉義嘉藥校友會   前理事長

   

    何海董事長，來自嘉義市新港鄉，對面鄰居正是洪松田醫師(時任嘉藥董事長)，家人因地利之便得以請教洪醫師，並瞭解藥師的願景與前途。他國中畢業便報考五專聯考，幸運地於民國64年應屆順利考上嘉藥-藥學科。藥學科課業頗重，不得不全力以赴，努力學習，但是課業並不會造成何董事長壓力，其學業成績仍然在班上名列前茅。反而是社團經歷相對精采有趣。記得入學後，先加入跆拳社，社團練習時，常被踢得渾身是傷，甚至經常流鼻血，家人非常不捨，所以要求轉社，無奈只好來到第二選擇-國樂社。國樂社一待就是6年，從新社員到擔任國樂社社長。擔任社長期間，學校竟然為國樂社爭取到能見度，受邀至台南市與美國聖荷西締結姊妹城市簽約會場進行表演，由於表演需與台南師院合奏，機會難得，所有同學為了不想在外校面前漏氣，大家非常認真的練習，使出渾身解數，期盼能有完美演出。所幸當日表演成功，獲得蠻高的評價，實在是個難得的經驗。

    畢業前，順利考上預備軍官，預備軍官讓何董事長學會領導統御，如何帶兵帶人的管理哲學。由於當時部隊隨時維持備戰狀態，部隊平日操練嚴格，預備軍官需擔負帶兵訓練工作，所以軍官在部隊裡的地位與待遇頗高，讓人感到高高在上，能使喚一堆小兵經驗，實在讓人感到滿過癮的，自然更學會擔當責任，爭取榮譽。

    退伍考上藥師後，決定投入西藥業務推銷工作，前後分別進入信東藥廠及日本鳥居製藥公司擔任業務員。藥品推銷，不是件容易的事，需有專業技能，業務員要懂得審時度勢、談話技能、推銷流程等技巧。業務員在客戶拜訪過程中，需介紹商品、強化商品價值、談話從容、低調內斂及做到客戶願意下訂單為止，要面面俱到，不厭其煩。此外，優秀業務員得展現不屈不繞，鋼鐵般的意志，更需具備愈挫愈勇特色。由於何董事長的行銷能力大幅提升，業績扶搖直上，例如一周的業務量能在一天半時間處理完成。如此一來，空閒時間增加，或許有人選擇去打球，打牌或釣魚，但是何董事長認為時間就是金錢，不應輕易浪費，便開始兼職。記得當時藥廠業務員薪資含車輛補助約為18,000元，殊不知兼職銷售抽成高，甚至一個月抽傭金額達40萬元。頓然間何董感到躊躇滿志，有股飄飄然，高人一等的錯覺，誤認為自己應該是藥界銷售奇葩，但這種感覺很快就被洗臉。記得當時無意間詢問廣告藥品銷售員績效，居然有人能做到每季領260萬元的業績，何董著實驚嚇不已，自己猶如井底之蛙，坐井觀天，不知天高地厚，其心情立即從雲端跌到谷底，既羨慕又忌妒。

    具好勝心的何董，決定創立保健食品公司，以利增加收入，便結合業務能力高的同仁加入公司，全力出擊，幾個月過去，公司的每月營業額居然可達500~600萬元，利潤尚可。唯藥局開出的貨款票期過長，公司因資金不足，常需借貸渡日，上演月底跑三點半的窘境。有道是｢有願景無資金代表心急如焚，坐立難安；有願景有資金則為胸有成竹，事業成功｣。由於長期調頭寸，尋找資金，常有夜不成眠現象，這7年借貸生活，著實讓人感到驚恐與無奈，如同浪裡行舟。

 

-何董事長為自己產品代言-

 

    時序來到民國90年，意外發現面膜市場機會頗佳，遂立即成立公司投入市場。公司研發新產品，行銷更意外採大量購買，可獲得低價優惠的團購模式，短短六個月，業績長紅，每月均有仟萬業績。本來以為面膜銷售若能維持1~2年，就應該可以致富。殊不知，面膜業務一直熱賣至民國95年，業績才慢慢下滑。或許是上天眷顧，正值兩岸開放小三通，重啟兩岸交流，公司面膜莫名其妙在中國淘寶網紅起來，面膜賣翻天，並一直延續至政黨輪替，大陸關閉小三通，產品無法出口為止，業績才下滑。最後不得已，只能與大陸廠商合作，品牌下嫁給中國。

    何董事長深知成功不易，除了掌握賺錢黃金機遇外，為了讓資金活化，更於民國92年決定成立不動產開發公司(立碁國際開發有限公司)，專門投資不動產。公司開始大量購置房產及土地，出租活化資產，收入頗豐，公司更於民國100年大膽投資興建東方明珠國際大飯店。飯店地理位置，正好位於阿里山下。由於時值陸客前來台灣觀光之際，東方明珠國際大飯店是間擁有200房間的中型飯店。因為阿里山是陸客觀光旅遊首選景點，所以想預定東方明珠飯店住宿，常常是一房難求。飯店也創造出驚人的營運績效，連續3年天天客滿。意外地，正巧有公司見飯店事業有利可圖，積極洽商，並開出高價欲收購該飯店。何董事長經過審慎評估後，發現嘉義新建飯店數暴增，大家一窩蜂的跟進，遂擔心日後飯店可能有供過於求現象，所以在業績最好的時刻，見好就收，忍痛出售了東方明珠國際大飯店。誰知令人不可思議的事竟發生，飯店售出後半年，陸客竟然在一夜間消失，飯店生意慘澹，雖然很多人稱讚何董事長決策精準，提早預測，離開市場。但是他一點都不開心，因為後面看到飯店業者是屋漏偏逢連夜雨，陸客突然消失，緊接著是新冠病毒疫情接踵而來，造成飯店業者只能咬牙苦撐，可謂苦不堪言，有些業者甚至只能選擇歇業一途，實在令人感到不勝唏噓。

何董事長笑稱自己並非一帆風順，當然也有失敗的經驗，例如民國95年投資大陸店商平台，呼哈網最後卻以失敗收場，賠了蠻多錢。前些年更因誤判，從合資開始，到獨資承辦數場演唱會，原以為投資國際知名歌手赴台表演一本萬利，結果最後以慘敗收場。記得當時獨資投資英國紅髮歌手艾德演唱會，怎知演唱會前，艾德因騎自行車被撞送醫，無法前來台灣，公司須辦理退票工作，另外場地租約，演唱會廣告、表演設備投入與拆除等費用龐大，導致公司損失驚人，約賠億元。幾經風霜歷練，何董或許早已學會｢寵辱不驚，閒看庭前花開花落；去留不易，漫隨天上雲捲雲舒｣，所以他笑稱他居然能在虧錢時，仍然安然入眠。

現在，何董事長年齡稍長，覺得應該多為故鄉付出一點心力，以利提升故鄉能見度與優化故鄉人文景觀。例如見新港鄉讀書會及新港文教基金會成立，無條件提供家裡會議廳作為開會使用，並擔任會裡的董事，出錢出力。最後，何董事長只想建議學弟妹，人生成長過程中，必會經歷過無次數成功與失敗。只要有堅強意志力、容忍度及無所畏懼，定能在最後關頭勝出，不被輕易擊退，並能堅定目標屹立不搖。最後也要提醒大家，身體健康最重要。最後祝大家幸福、平安、快樂。

 

-與女兒一起為產品代言-